K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　天猫家装在2015年就针对战略合作伙伴★■★◁○•，提出了▪□“十星服务▪▲□=★”的标准■◁-▼。天猫和商家●◇、服务商进行战略合作▲=▲▪▼◆，提供从设计•▼▽■▪…、测量…□•□▲▲、施工●▼、送货入户◁▪▼、上门安装以及售后质保的一站式解决方案◆●□▼，为消费者打造包括假一赔五…☆…△•△、送货入户△…▽、无忧安装•…=-◇☆、三年质保△◆、先用后买▷▼☆◇、全屋定制▷□△◁=…、未来家■○▲、抢先购-◆○▷▽□、极致装修套餐□●=•、狂享家在内的…☆▷“十星服务□•”○☆。商家至少需要满足规模▽=…、服务能力○▲=▽、独家合作▽▼◆、O2O合作…◆▼☆▼、品牌推广▷▼◆▷▪◁、爆款▽■=▷、创新◆◆○=▽、超级品牌日8项标准里的5项凯发官网入口首页●□，才能最终成为天猫的战略合作伙伴○▽▪=。

　　新京报记者在土巴兔官网上看到□▪•-△，仅北京地区-●★▲▼•，就有1000多家入驻商户•▷▼=◆★。从前几页看▼■☆•◁，一些装修公司的工地量▷■☆、评价都很多△▼★；但从最后几页往前翻看▲▽★▷□▷，可以发现咨询量虽然有几十到几百人▲■•○▽-，接单量却一个都没有◇■。

　　以后不会有传统家装与互联网家装的区别--▲，慢慢会融合在一起■•，未来是融合●▼，但融合侧重点是线%线上包括获客◆=•◇☆、传播等●▪•△，纯粹线上的互联网家装落地很难☆=▼★◇•。传统行业都懂如何规避工长与工人的矛盾□-●◁，我们要改变•■，让其关系透明●▲●◇。

　　用互联网思维来改造家装行业•◁▼，改变不了水电工•■◇、泥工▷■、瓦工●▼=○◆•、油工等★●▽，699元/平的工程最后可能以300-400元／平米的价格转包出去○☆□☆••。将一个工程改造好已经是上千亿的产业了▼▪•，先将一个工种改造好□△，每一个垂直领域做好才有平台•●。

　　不是互联网家装企业迎来倒闭潮▷▪△•=，真正提升家装产业运营效率的互联网家装企业才能够存活下来■▲◇，避免雷同抄袭和恶意竞争▽△▪◆。

　　而齐家方面认为之前齐家1▲★▷●.0与装修公司合作的模式也没有真正解决用户的痛点▼△，现在用户渐渐年轻化●▼◇▪▷，且在不断变懒▷•▼☆●▼，希望所有的工序都可以一站式解决=•●◇◁，齐家推出的2▼▼▷.0业务重新进行角色分配●★★▲•★，即设计师▷◆、施工队•=◁▲、监理和合伙人▷•▷■，由齐家网统一管理••，重新分配利益-○◁▷，每个角色赚到合理的利润☆▼●-。

　　而对于土巴兔--…▷◇•、齐家★●◇▷、优装美家这样的专业家装平台…☆■…=◇，每个装修公司选择也并不相同=▲◁●◇○。在齐家官网-◆▼▷●，按照入驻公司的口碑值进行排列★•▽◆•●，北京地区前几页可见今朝装饰…▽□=◁、轻舟幸福亿家装饰◇▷、速美超级家▷■◇、合建装饰○■…▲▪、生活家装饰◁▽、实创装饰□▼◁◆•、尚层别墅装饰等知名装饰公司品牌●▷-=▪▽。在优装美家装饰官网北京站◆▲◆，入驻装饰公司大约50家左右●▽，可见业之峰▷•、生活家…★▼…△▽、东易日盛=◆、元洲○●、合建◁○◇•◆△、轻舟等品牌公司的身影★☆•。在土巴兔官网□-■，前几页基本不见品牌装饰公司的身影△△□△。

　　只有关注用户体验▲○●◁△•，但互联网家装平台数不胜数○•…，入驻平台是信息采集▷◁、获客▪▪、网络传播的一个重要途径▷▽▼◇，今朝装饰集团总裁戴江平曾告诉记者说○••…▼：◆☆“现在是全渠道时代•☆•=，除了天猫◆▽▷、京东等综合性平台外▪▼…▽，

　　家装需要好好改造产业链▼▽=，而不是一窝蜂做平台…◇。装修最难的在工人端◁□◇，中国还没有实现工人产业化▷○▽▼▲△，要实现平台良好的运作▷△●◆□，各个产业链一定要做好●□。

　　像今朝这样想法的家装公司不在少数•●▽▽。对于天猫家装这样的大平台△☆○○，传统的品牌家装公司都会选择入驻▪▲●★▽。百安居□▼、实创▼•、轻舟■=-、速美超级家等品牌装修公司已经入驻其中▷▽○。

　　新京报记者也询问了其他类似的家装平台•□▪-。优装美家的入驻要求包括=▷“传统公司注册资金大于500万元☆•■▽△、经营时间大于3年★◆▽-…■、设计师数量30名以上=△、门店数量3个以上-▷◆●、展厅面积大于1000平米■◇△、有独立的网络运营团队且人数不少于5人■◆==▲、工地必须满足国家标准…☆•◆△；互联网装饰公司必须有深厚的资金实力▪■、经营时间大于1年▷▽▪△■、设计师数量30名以上…★、展厅或办公地址大于800平米▷…★=…、有独立的网站▽◇•▷、工地必须满足国家标准●▼★■=。◁▷…▼”

　　选择什么样的家装平台▽△○=●，也成为家装公司难以抉择的问题▽★●◇。哪个渠道我们都不能忽视=◆▼▼●。

　　在4月份土巴兔被某媒体曝出=△☆●“装修杂牌军聚集地▲▪=◇…”后…◇•○，一些品牌家装公司也开始吐糟自己入驻△=◁•▽●“线上平台★△”的困扰□■★•■•，◇•■△◆▷“名气小的平台○…●■•□，入驻了也没有流量□○■•=★；名气大的平台•-◇▪▽▼，入驻了不一定就能接到单-●◁▼▽。○▲”一位家装公司负责人说◇-。

　　对此☆◆，优装美家CEO姜涛认为▷■，优装美家要做少而精的平台•◆▷。消费者在装修方面是☆□•●■“小白▷▷”☆■○•，海量的选择对其毫无意义□●•◇。一些小店无能力维护自己的品牌◁▽，对于装修平台来说没有任何好处▽•。传统家装企业转型互联网-☆○◆，有的自己做平台-◇•▷…；有的利用现有的渠道伙伴△▪▽☆▷◇，这就要看平台本身的定位和装修公司的定位是否相同=▪。有品牌积淀的▼•●，可以选择天猫模式的平台●…。入驻的平台是否对装修公司有利-▽▼=★◇，要看平台给装修公司带来什么▽□◆。帮忙做品牌■△、口碑☆★◆、组建▲◁◇、带来互联网经验的才是可以合作的平台▪▷◆。

　　对于很多传统家装公司来说◆••，而且大家都要找准自己的发展定位▲••，◇★”2016年★•◁■◇，不考虑接单量▽•▼◇◇★，美团网…••○★、大众点评网等网站也在觊觎家装市场……☆，能够存活下来的不会超过10家=○。稍有规模的装修平台我们都会考虑入驻◁★▼-，专业的家装平台如齐家网▷……■、土巴兔等★▲★◇。

　　主要是考虑品牌传播○▽…◁▽。而是伪互联网家装企业一定会被淘汰■▽●•▼，对于家装公司入驻线上平台问题•…△◇？

　　对此□▷-★★△，业之峰装饰北京分公司企划部经理飞告诉新京报记者■▽■◆，业之峰之所以选择入驻优装美家▪=，是因为二者有深度合作▷○=•，从引流效果上来看◇☆◇，合作非常不错●▪▼▲☆◇。…◇◁☆-□“选择能深度合作的网站很重要▲▼○□。▷▼☆▽”飞认为▽▷•：▪•■□“深度合作对于平台和装修公司是双赢●★▷，装修公司由此获得线上资源和引流…▲●▷★，而平台则通过与品牌装修公司合作★▼▷=▲◇，展示其优势◇△▲■，吸引更多的品牌公司入驻△-…●■★。◇▽△▽”

　　2016年是渠道变革▲◇▷、服务商转型变革■▼、终端重塑变革的一年▼▪▽▲◁■，齐家需要思考的是在变革背景下▷●◆=▪…，互联网＋装修要如何改变才是顺应时代发展的◇=▲=，才能生存下来★◆。

　　新京报记者为此咨询了土巴兔▽■▪•…，土巴兔给了官方回复称◁…◆•“目前我们旗下有7万家装修公司•▲◁，成为土巴兔会员的装修公司•◁，土巴兔会对该公司营业执照☆▽★◆▼、资质证书••▷-■▲、税务证书进行严格审查▷▼□。筛选掉一些资质不够■◇△•▪□，信誉度不够的装饰公司…=，保证土巴兔的会员公司都是本地最优秀可信任的▼◇■◁☆◆。除了上面的资质审查▽△▽◁…，我们还会调查装修公司的网络口碑■○▼▽=，确保装修公司是正规装修公司前提下▽○…●△，土巴兔将对该会员口碑在业主中进行广泛调查★•=■，不良口碑的装修公司◁◆-▷☆，将会被拒绝成为会员□○•▲。除了以上这些=□□•，进驻土巴兔的装修公司=▽，还要度过一段•●◇=‘试用期◇□○□☆•’才会与平台正式签订合作▼▷。◆△◆”

　　实创装饰集团副总裁耿黎明也在采访中对记者表示◁•◆◇，实创选择和天猫合作□○▽，也是因为两者互相看重对方的优势▷◆•-。对于天猫来说☆▪，实创是个品牌公司■•▷，深入的合作可以为天猫家装树立一个标杆○▲◇●；而对于实创来说◇-•◆◆，要全面转型互联网◇•◁○，也迫切需要和天猫这样的大型平台合作□■，以期产生社会效应▽○。