K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　在宜家的商场中-▼，最具特色的是样板间展示△▪-●▼, 早在 50 年代初期…▼▲◁◆•，宜家建立了家居展间▷…，有 别于传统的家具卖场只有成品家具展示◁★□，消费者能够在购买前更加清晰地了解家具的功能 与样式…▪•， 对于家具有更加直观的感受=-。

　　秉承着▪◇■▷“提供种类繁多•…★★▷△、美观实用▲▲△•、老百姓买得起的家居用品▲●□☆”的经营理念=●▪▽，宜家成为了全 球最成功的的家居零售企业▼▽◁★○…。

　　我们发现…○•，宜家在研究设计产品时▪☆，会努力找到改进方法▷■▷■■■， 使更多消费者可负担得起•■▽▼□，并将这一过程称之为○■“优化价值链◇▷◁★▷●”▷◆★▼◁。

　　这一个过程主要由三个核 心问题构成◁◇▷▼▽，其一☆◇△，如何降低成本△◇★▪●▽;其二★▪•▼，如何完全消除成本△•-●◇?其三☆■=▽，如何大批量生产降 低单位成本●▽▲▷▪?

　　根据宜家的•▽“大多数人都买得起△■”的理念■●•○◇，宜家产品在设计上推行◁◆△▷■“民主设计=•□◆•△”△…•◇●★。宜家认为▽◆•，优 秀的设计应该是美观◇▼、实用•▲、优质=■☆、和低价的完美结合△△▽●▲，•◆◁“民主设计▪◁◇△◇”的概念是人人都应当 享有的优秀设计◇•，因此宜家每年都会造访大量客户▽=◇▪▲，了解消费者的需求▲☆-▪，从而设计出能绝 大多数消费者都能接受的产品■◁◆。

　　2011-2016 年公司营业收入和净利润年复合增速分别 达到 6■▪.85%▪★、7•▷△.18%◇■…。宜家在过去五年中均占据着全球家具行业第一的宝座▪○▽●，市场占有率高 于排名第二的 Bed Bath&Beyond 4▪△▷.8 个百分点▼●◆…◇▪，日本家居巨头宜得利排名第五◁○，市占率仅 为 0◆•▽.7 个百分点☆-▷◇=。

　　对于宜家•★▲□▼◇，消费者的第一印象就是旗下产品价格十分亲民◆▲◆-=，能以传统商超的价格•=，甚至更低的价格★△=☆☆，买到具有北欧设计风格的家居产品○…。

　　2)平板包装能减少包装材料 的使用▷☆•。传统家具由于形状不规则◇☆▽□▽△，在运输过程中需要进行严密的包装与摆放◇▷●▲•，否则容易 出现破损问题□○，而平板包装由于可拆散成立体形状★◆■•，比较容易进行固定▪○•，运输过程的破损 风险低□◆●，需要的包装材料更少…△●☆。

　　宜家的样板间根据实际房间大小为基础■•■，根据不 同房间的用处☆-◁▷▼◇，采用不同的设计风格◆•★。同样是 16 平米的房间大小▽-■□-▼，宜家设计了卧室凯发登录首页=△、婴 儿房▼◁●-▼、厨房等○●…，且具有多种设计风格-◇•-○=。

　　3)平板包装减少人力安装成本•▲。传统家具通常需要送货 上门●▲◁○☆，并有专业的安装人员进行装卸•○☆，而平板包装可由消费者自行提货□■☆□★，无需专业人员上 门操作••◇▪。通过采用平板包装■▪， 宜家在提升运输效率的同时●△●，能进一步降低相关运输成本▪△△▷。

　　1)平板包装极大地降低运输成本▷●=▪。相对于传统的整体家居…■●◇， 平板包装将家具拆散成一个个独立的板块△▲，把不规则的家具变成规则的形状进行包装-•▲△△▽，缩 小了家具在运输过程中占用的配送空间☆□▪▼▷◆，提高了配送效率••●。

　　截止 2016 财年…▼◁•，宜家在全球共有 389 家门店◆★▪▷，覆盖 48 个国家与地区△▽▷=●。自成立开始▪☆=…☆，欧洲 始终是宜家的主要市场…▷△•●，约 69%的门店与销售额分布在此▪•●，其后依次为北美市场凯发登录首页▪●•△◁、亚太市场☆-◁、俄罗斯市场•▼■，销售额占比分别为 18%★•…◆、9%-★▽◇★、4%□◇。宜家前三大销售国家连续多年为德国•-★◁▽、 美国-•▲○、法国◁◁☆○，三者共计涵盖了宜家 35%左右的销售额●○-。

　　宜家集团作为全球家具零售的龙头企业▷●●，公司营业收入和净 利润均保持稳定的增长势头=◁◁☆•▽，2016 年公司营业收入和净利润分别达到 351 亿欧元凯发登录首页□▼☆●▪▼、42 亿 欧元▷☆，同比分别增长 7▼□◁▪.3%以及 20%●☆★▲。

　　例如●□△-△◇，公司曾发现□▼…△，在生产 SODERHAMN 索德汉沙发中可以不用胶水◇▽◇，既 节省了生产时间又节省了成本=○☆☆…，最终使材料费用•◁□、生产费用●□▪○▼■、管理费用分别节省 5%…◆☆…▲、2%••、1%▷☆。此外○-，再通过直接交付-■□▷▽▲、提升包装效率☆□●…△☆、低成本原材料替代等方式再节省了 10%的物 流费=★•，合计宜家的沙发相比同类沙发节省 18%的成本•◁••。

　　对比以低价着称的沃尔玛旗下的山姆俱乐部的自营产品凯发登录首页△…▷◁○☆，宜家的大部分饰品售价普遍仅为山姆俱乐部的一半★=▷○▪。结合商场不定期再推的折扣活动▲●•，如在春季大促时○☆□•，宜家会在部分商品的价格上再执行五折优惠★◆，吸引了大量消费者前往◁◁★▲…◇。

　　宜家样板间的优势在于△■◆▼，产品不再单调地在展示柜 上供顾客挑选▪-▼▼，而是赋予产品多种灵活的搭配方案▲○••▽●，使各个产品形成富有活力的套装概念▼-◁▲=， 消费者在挑选产品时◁••○▲•，会根据整体搭配风格▽□…○■，一次性购买更多其他产品或者整套全买◆•▼▲…▷，带 动了整体销量的提升•△…▪▲□，这与目前国内的全屋定制的理念一致▷◆★▷☆。

　　宜家通过全球布局的供应链体系和产品布局★◆▲☆，对世界各个地区市场发展有深入了解•●▷，并能及时根据市场供需▷…，调整原材料和产品在各地区的分配以及对订单量大小◁◇…◇○○，且运输方面转向纸质货盘•-，尽可能使单位产品的销售成本达到最低▽○。